Руководитель отдела продаж обособленного подразделения (Новосибирск)
Причина поиска коммерческого директора подразделения
Наши клиенты ежедневно убеждают нас в том, что мы нужны всем, как вертолет в Москве. И по телефону 112 входящих реально меньше, чем у нас. Менеджеры отдела продаж головного офиса в СПБ стонут: “Ой, всё, мы не вывозим”. И мы решили открыть филиал там, где нас хотят чаще всего — в прекрасном Новосибе. Так и клиенты будут сыты, и менеджеры целы, подумали мы. И нам срочно нужен мегаактивный локомотив для развития отдела продаж в Сибирском регионе с нуля, который сможет быстро освоить типы оборудования и места их эксплуатации и вести за собой подопечных. Начать развивать нужно с себя, постепенно наращивая инфраструктуру и подчиненных. Мы ищем своего человека, которого мы узнаем сразу.
Кто мы?
Компания Первый ампер ремонтирует промышленное оборудование и спасает всё, что хотели отправить на свалку цивилизации. Отношения с родной техникой полны драмы. Нам звонят заплаканные директора и описывают аварию как внезапный монстр-хоррор в обычно мирном цехе. Говорят, кроткий, послушный станок на себе показывает, что такое восстание машин. А производитель, шокируя ценой и сроком доставки нового станка, улыбается и машет. Нередко расстроенные клиенты описывают масштаб катастрофы словом из 6 букв, вторая “и”, и это не “фиаско”. На видео с места крушения мы видим всё от легкого вывиха мозга у электроники до ушиба всего агрегата целиком. В наших руках любой маньяк с электронной начинкой снова становится мирным тружеником, за что владельцы заводов и пароходов готовы отдать нам коня, полцарства, руку, сердце и даже немножко акций Газпрома.
Наш человек:
✔ Всю жизнь в продажах и кайфует от своих успехов в профессии
✔ Имеет блестящее высшее образование и опыт работы в секторе B2B
✔ Легко продаст снег зимой, сани летом, чукчам ласты и пчёлам мёд
✔ Умеет за 5 минут покорить холодных, осторожных, пугливых клиентов
✔ Работал с заводами, фабриками, высокотехнологичными компаниями
✔ Даже в темноте хорошо ориентируется в Excel, CRM Битрикс 24
✔ Может похвастаться феноменальной самодисциплиной и пунктуальностью
✔ Знает русский не хуже своей учительницы по русскому
✔ Считает соцсети тайм-киллерами и презирает как ярмарку тщеславия
✔ Готов создать результативную команду из упорных гениев продаж
✔ При наборе персонала проницателен и дальновиден, как Шерлок Холмс
✔ Совмещает функции руководителя и играющего тренера в отделе
✔ Умеет всех строить и направлять (можно взять методы из домашней педагогики)
✔ Дорожит репутацией компании, как своей собственной
✔ Убедителен, как Черчилль, и дипломатичен, как Макиавелли
✔ Имеет богатый жизненный опыт и несокрушимую энергичность
✔ Мотивирован на гигантские продажи, как неунывающий заложник 2 ипотек
Обязательные жесткие требования к нашему человеку:
⍟ Дикая страсть к обогащению и язык без костей
⍟ Обворожительная улыбка и дар убеждения
⍟ Навыки массового гипноза (будут преимуществом)
⍟ Тайм-менеджмент на грани фантастики
⍟ Наличие исправного будильника и чувства юмора
Обязанности:
► Полный цикл продаж от первого обращения до закрытия сделки
► Входящие/исходящие звонки, переписка, контакты без выезда на встречи
► Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами филиала
► Внедрение существующей стратегии развития в регионе
► Организация работы отдела продаж в регионе
► Подбор персонала, адаптация, обучение персонала, создание команды
► Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач
► Развитие менеджеров, наставничество, коучинг
► Повышение эффективности сотрудников отдела
► Контроль правильности ведения сотрудниками CRM системы
► Формирование ежемесячных отчетов по итогам работы отдела
► Взаимодействие с головным офисом в СПБ
► Подотчетность и подчинение коммерческому и генеральному директорам в СПБ
А по условиям все просто:
• Обучение специфике, введение в должность
• Алгоритмы, скрипты, шаблоны писем и др. инструменты для удобной работы
• Остроумное и лояльное руководство где-то далеко в СПБ и онлайн
• Работа в комфортном офисе (Новосибирск, ул. Королева д 40 к 40)
• Рабочий день: пн-пт с 9:00 до 18:00
• Испытательный срок 1-3 месяца
• Роскошная зарплата: 100 000-140 000 руб (оклад + KPI)
• Оформление по ТК РФ
Короче, будет так. Берёте белый лист и рисуете картину успеваемости в регионе, как подскажет опыт, интеллект и наблюдательность. Краски (алгоритмы, готовые схемы, материалы, трафик, всё, что нужно для счастья) даст головной офис. Дальше филиал набирает обороты, побеждает в капиталистическом соревновании, и все клиенты готовы бежать только туда, выбросив контакты наших конкурентов и производителей. Вот как-то так мы это видим! Приносите на собеседование лучшую версию себя! Нам уже не терпится получить первые феерические отзывы о работе нашего крутого филиала в Новосибирске от наших клиентов!
Мучить тестовыми заданиями и анкетами не будем, просто поговорим.
Собеседование проходит сразу с директором, решение в течение 2 дней
